Четыре правила написания коммерческого предложения по продаже товаров

Если вы читаете эту статью, то объяснять, что такое коммерческое предложение по продаже товаров не нужно, поэтому стоит перейти сразу к делу. Наверняка, вам известно, что убедить кого-либо купить или вложить деньги во что-либо довольно непростое занятие. Вы неоднократно рассматривали несколько вариантов написания, думали, как же создать такой текст, который будет действительно интересным, сможет захватить дух с первого абзаца, и напрочь отобьет у потенциального клиента желание отправить ваш труд в корзину. Поэтому отойдем от абстракции и рассмотрим те, если можно так сказать, «правила», которые «работают».

Правило номер один: клише и шаблоны залог… провала

Такое начало как «мы/наша компания предлагает», «фирма/компания была образована», «мы – лидеры» и т.п. уже давно никого не удивляет и по большому счету является пустым звуком для большинства клиентов и инвесторов. Интернет просто переполнен «стандартными» текстами, которые пишутся под копирку без всякого энтузиазма.

Креативность стоит денег, а их многие жалеют. В результате проводится активная бомбардировка пустыми текстами и каждое такое коммерческое предложение по продаже товаров не находит отклика, а уходит в категорию «скучное-неинтересное». В действительности, же вложения средств в оригинальные тексты всегда окупаются.

Наиболее интересным типом предложения является вариант, когда вы начинаете свое обращение с проблемы клиента. В таком случае читателю уже подсознательно интересно, какой выход из ситуации ему предлагают. Если применить при этом нестандартную форму обращения, примеры, формулировки, ассоциативные ряды без сложных умозаключений и слов, то половина успеха уже в руках.

Правило номер два: показать выгоду клиента

На самом деле клиенту все равно, насколько у вас перспективная на словах фирма, какой у вас высококвалифицированный коллектив и смелые планы. Ему тем более безразлично, когда вы вышли на арену в каком-либо сегменте рынка и все, что он хочет знать, заключается в следующем: в чем его выгода от приобретения описываемого вами товара или услуги.

Он желает узнать, ощутить в полной мере все преимущества, которое содержит ваше коммерческое предложение по продаже продукции, а также получить убедительные доводы, что ему нет даже смысла сравнивать вас с конкурентами. Аргументы должны быть «яркими» и запоминаться. Сравнивайте, подчеркивайте, но не хвалите себя и не компрометируйте своих соперников.

Правило номер три: скажите, что именно вам нужно от клиента

«Мне нужны деньги» - не вариант, но при этом нельзя отметить, что клиенты ценят прямолинейность. Формы вроде «мы будем бескрайне/очень рады, если вы сможете уделить внимание нашей продукции, которая такая-то прекрасная и т.д. и т.п.» серьезными партнерами не применяется. Говорите прямо и по существу. «Посетите выставку наших товаров в … и вы сможете лично ознакомиться с ассортиментом нашей продукции и т.д.».

Не забывайте о контактной информации. Ее следует представлять в нескольких вариантах (телефон мобильный и стационарный, электронная почта, сайт, факс и пр.). Так клиенту предоставляется выбор, и он может сам решить, как лучше с вами связаться.

Правило номер четыре: никакой воды

Общие фразы, неоднозначные формулировки, размытые сведения – все это вода, которая может испортить любой продающий текст. Придерживайтесь структурированных предложений. Форма обращения должна быть простой и понятной. Не стоит пренебрегать маркированными списками, подзаголовками и прочими элементами структуризации.

Будьте кратки и постарайтесь оставить в тексте некоторую информацию к размышлению. Вопросы требуют ответов и лучше бы, чтобы клиент задал себе всего один из них, к примеру «почему же я раньше об этом не слышал».
Вам стоит пожелать только удачи и помните, что коммерческое предложение по продаже товаров обращается к конкретному человеку. Сможете заинтересовать его и успех будет у вас в руках.